안녕하세요. 브랜드본담입니다.
지난번에는 개원 현황 기능으로, 병원 개원 입지를 빠르게 탐색하는 방법에 대해 말씀드렸습니다.
TIP. 지난 포스팅 보기
오늘은 병원 개원 후보지를 좀 더 세부적으로 탐색 및 결정하실 때, 진료권의 매출보다 먼저 고려해야 하는 경쟁도에 대해 말씀 드리겠습니다. 아래 있는 데이터들은 의사회원이시라면 지도 기반으로, 병원 개원 입지 탐색 플랫폼 <웨어히어>에서 편히 살펴보실 수 있습니다.
1. 매출로 병원 개원 입지를 판단하면 안 되는 이유 : '매출의 함정'
"보고 있는 진료권에서 아는 선배가 운영하는 A 병원 매출이 월 6억 정도라는데.."
"거기서 개원하면 나도 월 2~3억 정도는 할 수 있지 않을까?"
보통 아는 지인 또는, 기타 정보를 통해 해당 진료권과 병원의 매출을 알아보고 그 매출을 기준으로 병원 개원 입지를 결정하는 경우가 많습니다. 하지만, 그렇게 개원 할 경우 좋은 입지에 개원 했다며 만족하는 케이스보다 "여기에 개원을 왜 했을까?"라며 자책과 후회를 하는 케이스를 더 많이 보곤 합니다.
그 이유는 매출(연봉)을 먼저 살펴보고, 개원 입지를 판단하는 경우 '매출의 함정'에 빠질 가능성이 높기 때문입니다.
1985년 미국 노스캐롤라이나 대학의 학과 졸업생 중 가장 평균 연봉이 높은 과는 10만 달러의 '지리학과' 였습니다.
높은 연봉을 받기 위해서 의학과, 법학과, 경영학과가 아닌 지리학과를 가야하나? 하고 모두 고개를 갸웃 거릴 때, 지리학과의 연봉이 높은 이유를 발견하게 됩니다. 그 이유는 바로 '마이클 조던'이 지리학과 졸업생이기 때문이었습니다.
단편적인 정보, 여기서는 높은 연봉 평균치만 가지고 판단할 경우 치명적인 오판을 내릴 수 있습니다. 평소 다른 직군에 비해 합리적인 사고를 하시는 원장님들도, 병원 개원이라는 불안감에 시야가 좁아진다면 단편적인 매출 정보만으로 개원 입지를 판단하려는 함정에 빠지곤 합니다.
이렇게, 주변 매출만 보고 개원했다가, 극심한 경쟁으로 버티지 못하고 수 억의 개원 비용을 잃으시고 몇 년간 고생하는 원장님들의 사례를 여럿 보았습니다. 개원 초 1~2년간은 매출과 환자가 수익을 낼 수 있는 궤도에 오르기까지 시간이 걸리기에 병원 개원 입지를 판단하실 때 가장 중요하게 보아야 할 것은 단편적인 매출이 아닌 개원 초 안정적인 병원 운영이 가능한지 여부입니다.
매출의 함정에 빠지지 않기 위해서는, 병원 개원 입지를 볼 때 매출이 아닌 경쟁도를 먼저 확인해야 합니다. 해당 진료권의 매출이 높고, 인구 수가 풍부하더라도 경쟁도가 높은 진료권은 평균적인 병원 경영을 위해 마케팅 비용, 보증금, 월세 등 고정 비용이 높아 개원 후 생존의 어려움을 겪을 가능성이 높을 수 있기 때문입니다.
내가 지닌 조건에서 생존할 수 있는 진료권인지 먼저 경쟁도를 판단한 후 매출, 인구 수 등 기타 중요 요소를 살펴보는 것이 합리적이고 안전한 병원 개원 입지를 탐색하는 방법입니다.
2. 진료권의 경쟁이 얼마나 치열한지 어디서 확인할 수 있을까?: 웨어히어 '심층분석'
웨어히어 심층분석으로 살펴본 역삼 1동의 '한의과' 심층분석 결과
그렇다면, 진료권의 경쟁이 얼마나 치열한지 어디서 알 수 있을까요?
네이버 플레이스, 검색광고 등에 광고를 집행하는 경쟁 의원을 확인한다던지, 직접 발품팔아 진료권의 홍보물, 수가 등을 확인하는 방법도 있겠지만 웨어히어의 '심층분석 기능'을 이용하면, 원하는 진료권의 경쟁도를 한눈에 볼 수 있습니다.
심층분석 기능은 전국 수 조건의 의료 데이터를 분석하여 AI가 경쟁도, 병원당 인구수, 인구 비중을 점수와 등급으로 나타내어 데이터로 객관적인 개원입지 판단을 도와줍니다.
의과, 치과, 한의과 각과에 맞는 개원 입지를 탐색할 수 있는 웨어히어의 '심층분석'으로 살펴본 역삼 1동의 한의원 경쟁도. 해당 진료권에 한의원을 개원하기 전 전국 1% 안에 드는 매우 치열한 마케팅 경쟁을 '대비'해야 함을 알 수 있습니다.
'심층분석'에서 경쟁도는 마케팅 경쟁, 규모 경쟁, 신규 경쟁의 3가지 세부 항목으로 나뉘어 해당 진료권에서 어떤 경쟁이 치열한지 확인하고, 대비 할 수 있습니다.
전국 데이터를 비교 및 분석해 해당 진료권에서 병원들이 마케팅을 얼마나 치열하게 하는지, 경쟁 병원들의 규모와 의사 수는 얼마나 되는지, 전문과는 무엇인지, 신규로 진입하는 병원이 얼마나 되는지 경쟁 정도를 전국 상위 몇 퍼센트에 해당되는지 확인할 수 있습니다.
3. 세부 경쟁도에 따른, 병원 개원 준비 전략 : 마케팅, 규모, 신규 경쟁
세부 경쟁도는 해당 진료권에서 개원할 때 어떤 경쟁에 대비해야 하는지 병원 입지를 탐색할 때 꼭 살펴봐야 하는 요소입니다. 강한 마케팅 및 신규 병원 진입에 대비하여 여유 자금을 충분히 준비해야 하는지, 어느 정도 평수 대의 입지를 찾아야 하는지 등 을 판단할 수 있습니다.
아래, <웨어히어>로 살펴본 서울의 각 진료권별 실제 세부 경쟁도를 예시 삼아 설명드리겠습니다.
1. 강남역 (마케팅 - 0.09%, 규모 - 7.07%, 신규 - 34.32%)
'웨어히어 심층분석'으로 살펴본 서울 강남 진료권의 치과 경쟁도
모두들 잘 알고 계시는 대표적인 메디컬 격전지 강남역입니다. 강남역 자체가 메디컬 지역으로 사람들에게 인지되어 있다 보니 의료수요 매출이 가장 높은 지역 중 하나인데요.
마케팅 비용은 전국 상위 0.09%, 규모 경쟁은 전국 상위 7.07%에 해당할 만큼 격렬한 경쟁을 하고 있지만, 신규 경쟁은 전국 상위 34.32%로 상대적으로 낮음을 볼 수 있습니다.
자본력을 갖춘 큰 고래들이 마케팅, 규모 경쟁을 매우 치열하게 있기 때문에, 이 강남역에 개원을 생각할 때는 마케팅과 규모에 대해 확실하게 대비가 되어야 함을 데이터로 알 수 있습니다.
2. C 진료권 (마케팅 - 33.6%, 규모 - 50.4%, 신규 - 73.7%)
'웨어히어 심층분석'으로 살펴본 서울 C 진료권의 치과 경쟁도
자본력을 갖춘 큰 고래들이 마케팅, 규모 경쟁을 매우 치열하게 있기 때문에, 이 강남역에 개원을 생각할 때는 마케팅과 규모에 대해 확실하게 대비가 되어야 함을 데이터로 알 수 있습니다.
서울에 이런 진료권이 있었어? 할 정도로 경쟁도가 매우 매력적인 서울의 C 진료권입니다. 경쟁도가 높지 않은 진료권의 경우 의료 수요가 부족하고 그 결과, 병원이 많이 존재치 않아 경쟁도가 낮은 경우도 있지만, 심층분석 기능의 병원당 인구 수, 거주민 진료비 등으로 살펴본 결과 해당 지역은 의료 수요도 준수한 숨겨진 지역입니다.
마케팅 경쟁은 전국 상위 33.6%로 중상 수준의 마케팅이 이뤄지고 있으며, 마케팅 경쟁에 비해 규모 경쟁과 신규 경쟁은 전국 상위 50.4%와 73.7%로 낮은 것으로 보아 병원이 들어갈 자리가 상대적으로 꽉 찬 구도심 지역으로 보입니다.
만약, 이런 곳을 살펴보고 있다가 양도양수 건이나 신축 건물이 올라가 해당 진료권에 개원할 수 있다면 타 진료권에 비해 상대적으로 큰 수고 없이 안정적으로 자리 잡을 수 있을 것으로 판단됩니다.
3. D 진료권 (마케팅 - 7.22%, 규모 경쟁 - 29.32%, 신규 - 27.78%)
'웨어히어 심층분석'으로 살펴본 서울 D 진료권의 치과 경쟁도
서울 내에 있는 D 진료권 입니다. 마케팅 경쟁이 전국 상위 7.22%로 진료권 내 병원들간 치열한 마케팅이 벌어지고 있음을 알 수 있습니다. 규모 경쟁과 신규 경쟁은 27~30%대로, 마케팅에 비해서 낮지만 평균 이상의 경쟁을 보이기에 초기 진입 비용도 평균 이상일 가능성이 높습니다.
D 진료권에 개원 시 강한 마케팅 비용을 감수 하여야 할 것으로 보입니다. 특화 진료 및 브랜딩으로 준비한다면, 좀 더 수월한 마케팅 경쟁을 할 수 있을 것으로 보입니다.
이렇게 경쟁도를 면밀히 살펴보는 것 만으로도, 해당 지역에 개원할 때 어떤 방식으로 개원을 준비해야 하는지 병원 개원 전략도 미리 그려볼 수 있습니다.
물론, 웨어히어의 다른 데이터로도 병원 개원과 경영에 도움 되는 인사이트를 얻을 수 있습니다. 관심있는 원장님들은 아래 포스팅을 읽어보시면 도움 되실 것 같습니다.
TIP. 지난 포스팅 보기
이상으로, 병원 개원 입지 탐색 시 왜 먼저 매출이 아니라 경쟁도를 살펴봐야 하는지 그리고 세부 경쟁도로 병원 개원 때 어떤 것을 판단하고 대비할 수 있는지 말씀드렸습니다.
먼저 경쟁도를 웨어히어의 <심층분석>에서 살펴본 후 병원당 인구 수, 인구 비중 등 다른 데이터를 종합적으로 고려하여 병원 개원 입지를 판단하는 것이 중요합니다.
앞으로도 도움 되는 글로 찾아뵙겠습니다.
감사합니다.
안녕하세요. 브랜드본담입니다.
지난번에는 개원 현황 기능으로, 병원 개원 입지를 빠르게 탐색하는 방법에 대해 말씀드렸습니다.
오늘은 병원 개원 후보지를 좀 더 세부적으로 탐색 및 결정하실 때, 진료권의 매출보다 먼저 고려해야 하는 경쟁도에 대해 말씀 드리겠습니다. 아래 있는 데이터들은 의사회원이시라면 지도 기반으로, 병원 개원 입지 탐색 플랫폼 <웨어히어>에서 편히 살펴보실 수 있습니다.
1. 매출로 병원 개원 입지를 판단하면 안 되는 이유 : '매출의 함정'
"보고 있는 진료권에서 아는 선배가 운영하는 A 병원 매출이 월 6억 정도라는데.."
"거기서 개원하면 나도 월 2~3억 정도는 할 수 있지 않을까?"
보통 아는 지인 또는, 기타 정보를 통해 해당 진료권과 병원의 매출을 알아보고 그 매출을 기준으로 병원 개원 입지를 결정하는 경우가 많습니다. 하지만, 그렇게 개원 할 경우 좋은 입지에 개원 했다며 만족하는 케이스보다 "여기에 개원을 왜 했을까?"라며 자책과 후회를 하는 케이스를 더 많이 보곤 합니다.
그 이유는 매출(연봉)을 먼저 살펴보고, 개원 입지를 판단하는 경우 '매출의 함정'에 빠질 가능성이 높기 때문입니다.
1985년 미국 노스캐롤라이나 대학의 학과 졸업생 중 가장 평균 연봉이 높은 과는 10만 달러의 '지리학과' 였습니다.
높은 연봉을 받기 위해서 의학과, 법학과, 경영학과가 아닌 지리학과를 가야하나? 하고 모두 고개를 갸웃 거릴 때, 지리학과의 연봉이 높은 이유를 발견하게 됩니다. 그 이유는 바로 '마이클 조던'이 지리학과 졸업생이기 때문이었습니다.
단편적인 정보, 여기서는 높은 연봉 평균치만 가지고 판단할 경우 치명적인 오판을 내릴 수 있습니다. 평소 다른 직군에 비해 합리적인 사고를 하시는 원장님들도, 병원 개원이라는 불안감에 시야가 좁아진다면 단편적인 매출 정보만으로 개원 입지를 판단하려는 함정에 빠지곤 합니다.
이렇게, 주변 매출만 보고 개원했다가, 극심한 경쟁으로 버티지 못하고 수 억의 개원 비용을 잃으시고 몇 년간 고생하는 원장님들의 사례를 여럿 보았습니다. 개원 초 1~2년간은 매출과 환자가 수익을 낼 수 있는 궤도에 오르기까지 시간이 걸리기에 병원 개원 입지를 판단하실 때 가장 중요하게 보아야 할 것은 단편적인 매출이 아닌 개원 초 안정적인 병원 운영이 가능한지 여부입니다.
매출의 함정에 빠지지 않기 위해서는, 병원 개원 입지를 볼 때 매출이 아닌 경쟁도를 먼저 확인해야 합니다. 해당 진료권의 매출이 높고, 인구 수가 풍부하더라도 경쟁도가 높은 진료권은 평균적인 병원 경영을 위해 마케팅 비용, 보증금, 월세 등 고정 비용이 높아 개원 후 생존의 어려움을 겪을 가능성이 높을 수 있기 때문입니다.
내가 지닌 조건에서 생존할 수 있는 진료권인지 먼저 경쟁도를 판단한 후 매출, 인구 수 등 기타 중요 요소를 살펴보는 것이 합리적이고 안전한 병원 개원 입지를 탐색하는 방법입니다.
2. 진료권의 경쟁이 얼마나 치열한지 어디서 확인할 수 있을까?: 웨어히어 '심층분석'
웨어히어 심층분석으로 살펴본 역삼 1동의 '한의과' 심층분석 결과
그렇다면, 진료권의 경쟁이 얼마나 치열한지 어디서 알 수 있을까요?
네이버 플레이스, 검색광고 등에 광고를 집행하는 경쟁 의원을 확인한다던지, 직접 발품팔아 진료권의 홍보물, 수가 등을 확인하는 방법도 있겠지만 웨어히어의 '심층분석 기능'을 이용하면, 원하는 진료권의 경쟁도를 한눈에 볼 수 있습니다.
심층분석 기능은 전국 수 조건의 의료 데이터를 분석하여 AI가 경쟁도, 병원당 인구수, 인구 비중을 점수와 등급으로 나타내어 데이터로 객관적인 개원입지 판단을 도와줍니다.
의과, 치과, 한의과 각과에 맞는 개원 입지를 탐색할 수 있는 웨어히어의 '심층분석'으로 살펴본 역삼 1동의 한의원 경쟁도. 해당 진료권에 한의원을 개원하기 전 전국 1% 안에 드는 매우 치열한 마케팅 경쟁을 '대비'해야 함을 알 수 있습니다.
'심층분석'에서 경쟁도는 마케팅 경쟁, 규모 경쟁, 신규 경쟁의 3가지 세부 항목으로 나뉘어 해당 진료권에서 어떤 경쟁이 치열한지 확인하고, 대비 할 수 있습니다.
전국 데이터를 비교 및 분석해 해당 진료권에서 병원들이 마케팅을 얼마나 치열하게 하는지, 경쟁 병원들의 규모와 의사 수는 얼마나 되는지, 전문과는 무엇인지, 신규로 진입하는 병원이 얼마나 되는지 경쟁 정도를 전국 상위 몇 퍼센트에 해당되는지 확인할 수 있습니다.
3. 세부 경쟁도에 따른, 병원 개원 준비 전략 : 마케팅, 규모, 신규 경쟁
세부 경쟁도는 해당 진료권에서 개원할 때 어떤 경쟁에 대비해야 하는지 병원 입지를 탐색할 때 꼭 살펴봐야 하는 요소입니다. 강한 마케팅 및 신규 병원 진입에 대비하여 여유 자금을 충분히 준비해야 하는지, 어느 정도 평수 대의 입지를 찾아야 하는지 등 을 판단할 수 있습니다.
아래, <웨어히어>로 살펴본 서울의 각 진료권별 실제 세부 경쟁도를 예시 삼아 설명드리겠습니다.
1. 강남역 (마케팅 - 0.09%, 규모 - 7.07%, 신규 - 34.32%)
'웨어히어 심층분석'으로 살펴본 서울 강남 진료권의 치과 경쟁도
모두들 잘 알고 계시는 대표적인 메디컬 격전지 강남역입니다. 강남역 자체가 메디컬 지역으로 사람들에게 인지되어 있다 보니 의료수요 매출이 가장 높은 지역 중 하나인데요.
마케팅 비용은 전국 상위 0.09%, 규모 경쟁은 전국 상위 7.07%에 해당할 만큼 격렬한 경쟁을 하고 있지만, 신규 경쟁은 전국 상위 34.32%로 상대적으로 낮음을 볼 수 있습니다.
자본력을 갖춘 큰 고래들이 마케팅, 규모 경쟁을 매우 치열하게 있기 때문에, 이 강남역에 개원을 생각할 때는 마케팅과 규모에 대해 확실하게 대비가 되어야 함을 데이터로 알 수 있습니다.
2. C 진료권 (마케팅 - 33.6%, 규모 - 50.4%, 신규 - 73.7%)
'웨어히어 심층분석'으로 살펴본 서울 C 진료권의 치과 경쟁도
자본력을 갖춘 큰 고래들이 마케팅, 규모 경쟁을 매우 치열하게 있기 때문에, 이 강남역에 개원을 생각할 때는 마케팅과 규모에 대해 확실하게 대비가 되어야 함을 데이터로 알 수 있습니다.
서울에 이런 진료권이 있었어? 할 정도로 경쟁도가 매우 매력적인 서울의 C 진료권입니다. 경쟁도가 높지 않은 진료권의 경우 의료 수요가 부족하고 그 결과, 병원이 많이 존재치 않아 경쟁도가 낮은 경우도 있지만, 심층분석 기능의 병원당 인구 수, 거주민 진료비 등으로 살펴본 결과 해당 지역은 의료 수요도 준수한 숨겨진 지역입니다.
마케팅 경쟁은 전국 상위 33.6%로 중상 수준의 마케팅이 이뤄지고 있으며, 마케팅 경쟁에 비해 규모 경쟁과 신규 경쟁은 전국 상위 50.4%와 73.7%로 낮은 것으로 보아 병원이 들어갈 자리가 상대적으로 꽉 찬 구도심 지역으로 보입니다.
만약, 이런 곳을 살펴보고 있다가 양도양수 건이나 신축 건물이 올라가 해당 진료권에 개원할 수 있다면 타 진료권에 비해 상대적으로 큰 수고 없이 안정적으로 자리 잡을 수 있을 것으로 판단됩니다.
3. D 진료권 (마케팅 - 7.22%, 규모 경쟁 - 29.32%, 신규 - 27.78%)
'웨어히어 심층분석'으로 살펴본 서울 D 진료권의 치과 경쟁도
서울 내에 있는 D 진료권 입니다. 마케팅 경쟁이 전국 상위 7.22%로 진료권 내 병원들간 치열한 마케팅이 벌어지고 있음을 알 수 있습니다. 규모 경쟁과 신규 경쟁은 27~30%대로, 마케팅에 비해서 낮지만 평균 이상의 경쟁을 보이기에 초기 진입 비용도 평균 이상일 가능성이 높습니다.
D 진료권에 개원 시 강한 마케팅 비용을 감수 하여야 할 것으로 보입니다. 특화 진료 및 브랜딩으로 준비한다면, 좀 더 수월한 마케팅 경쟁을 할 수 있을 것으로 보입니다.
이렇게 경쟁도를 면밀히 살펴보는 것 만으로도, 해당 지역에 개원할 때 어떤 방식으로 개원을 준비해야 하는지 병원 개원 전략도 미리 그려볼 수 있습니다.
물론, 웨어히어의 다른 데이터로도 병원 개원과 경영에 도움 되는 인사이트를 얻을 수 있습니다. 관심있는 원장님들은 아래 포스팅을 읽어보시면 도움 되실 것 같습니다.
이상으로, 병원 개원 입지 탐색 시 왜 먼저 매출이 아니라 경쟁도를 살펴봐야 하는지 그리고 세부 경쟁도로 병원 개원 때 어떤 것을 판단하고 대비할 수 있는지 말씀드렸습니다.
먼저 경쟁도를 웨어히어의 <심층분석>에서 살펴본 후 병원당 인구 수, 인구 비중 등 다른 데이터를 종합적으로 고려하여 병원 개원 입지를 판단하는 것이 중요합니다.
앞으로도 도움 되는 글로 찾아뵙겠습니다.
감사합니다.