브랜드본담 칼럼

분석브랜드본담 진료권 보고서 - 병원입지 분석

브랜드본담
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개원을 준비 중이시거나, 개원은 했지만 매출 상승이나 비용관리 등 운영이 어려운 분들을 위해 칼럼을 작성했습니다.


브랜드본담은 과학적 진단을 강조합니다. 진단 없는 병원마케팅이나 브랜딩은, 통증을 호소하는 환자분의 얘기만 듣고 X-Ray도 찍지 않고 무작정 수술부터 하는 것과 같습니다. 원장님들께 많은 질문을 받는데, 저희에게 상세하게 진단 받기 원하시는 항목들을 추려보니 몇 가지로 좁혀지는 것을 알게 되었습니다.



"상담시 원장님들께 가장 많이 받는

질문은 아래와 같습니다."


- 매출 예측 : 이 진료권은 제가 원하는 규모로 개원 했을 때, 매출이 얼마가 나오는 게 맞는건가요? 앞으로는 전망은 어떨까요?

- 경쟁 분석 : 병원이 계속 늘어나는데 얼마나 더 늘어날까요? 지금 들어가도 괜찮나요?

- 주요 타겟층 : 누굴 대상으로 어떻게 홍보해야 되나요?

- 비용 관리 : 대표원장 수익액이 너무 적은데 비용관리를 어떻게 해야하나요?

- 브랜딩 전략 : 저희 병원을 어떻게 개선할 수 있나요?


시간 내서 글을 읽어주시는 원장님들을 위해, 거두절미하고 위의 문의사항을 해결해드릴 본담의 병원입지 분석 전문 진료권 보고서 설명해드리겠습니다.


저희 브랜드본담 진료권 보고서의 기반이 되는 '모수예측이론'을 처음 들어보시거나 데이터 기반 브랜딩이나 병원 데이터를 잘 모르시는 분들은 앞으로 설명드릴 내용을 제대로 이해하기 어려우니 아래 포스팅부터 읽고 보시길 권유드립니다.

TIP. 지난 포스팅 보기



브랜드본담 진료권 보고서는


아래 사항만 알려주시면, 전국 2조 건의 데이터 중 원장님이 관심있는 의뢰 진료권역의 진료데이터를 기반으로 시뮬레이션 진행하여 분석합니다. 브랜드본담 분석 총괄대표가 전문 분석팀과 함께 작업하여 보고서를 작성하여, 출판 후 실물로 전달드립니다. 이 때 보고서 내용에 대한 해설도 함께 해드립니다.




- 이미 운영 중인 경우 : 운영하고 있는 병원의 규모(재직인원 수)와 위치(혹은 병원명)

- 신규 개원 준비 경우 : 개원 고려하시는 후보 지역 최대 네 곳(가장 우수한 개원 입지 한 곳에 대해서만 분석 보고서 제공)과 병원의 예상 규모(없을 경우 자체적으로 평균 규모로 가정)





본담 진료권 보고서는 아래 다섯 가지 항목에서 특별함을 갖고 있습니다.


1) 매출 예측 시뮬레이션

개원하고자 하는 입지의 매출액이 얼마나 나올지는, 개원 결정에 가장 중요한 요소입니다. 병원입지가 동일해도 규모별 매출액 수준과 급여/비급여 진료 비중 추이까지 정확하게 시뮬레이션 해서 원장님의 판단을 도와드리며, 과거부터 현재의 매출뿐만 아니라 미래의 매출 추이도 예측치를 함께 제공합니다. 이미 개원하신 원장님들은 이 내용을 통해 우리 병원의 강점과 약점을 파악하여 전략을 도출 할 수 있습니다.


2) 경쟁포화 분석

핵심은 '그래서 진입할 수 있는가?'입니다. 진료권역에 병의원 수가 늘어나고 있다고 좋은 것만은 아닙니다. 이미 과포화 됐음에도 계속 경쟁의원이 진입하는 것일 수 있기 때문입니다. 통계 모델링과 경제학 이론을 접목하여 원하시는 지역에 해당 진료과가 포화인지 아닌지, 포화가 아니라면 병의원이 몇 개까지 더 들어갈 수 있는지 분석해 드립니다.


3) 주요 타겟층 분석

의료 서비스는 주 타겟층 분석이 중요합니다. 원장님들의 전공과목에 따라 주요 타겟층도 대응 전략도 달라집니다. 예를 들어, 치과의 경우 고연령층 거주 지역에 교정전문 치과를 연다면, 수요가 맞지 않아 유동인구 유입을 위해 무리한 마케팅을 진행해야 할 수도 있습니다. 개원 입지의 주 타겟층과 인구구조를 분석하여 병원의 컨셉과 브랜드 마케팅이 가장 효율적으로 세팅되어야 합니다. 타겟층에 맞는 전략을 도출해 드립니다.


4) 비용 관리 인사이트

매출은 적당하게 나오는데도 유달리 운영이 힘들다고 호소하는 경우를 봅니다. 인력을 고용하고 비용을 관리하는 게 처음이신 원장님들이 많다보니 매출은 무난하게 나옴에도 불구하고 인건비를 과도하게 지출하고 있는 경우도 있었습니다. 각기 비용 항목별 어느 정도 수준으로 맞추는 것이 적정한지, 최종적으로 가져가게 되는 수익액은 얼마인지까지 예측하여 운영과 개원 대비를 확실하게 할 수 있습니다.


5) 브랜딩 전략 가이드

정형화되어 있는 분석 보고서들은 보통 숫자만 바꿔서 생성되는 경우가 많습니다. 즉 인사이트가 없이, '분석해보니 그냥 그렇습니다' 끝!인 경우가 부지기수입니다. 분석 결과가 우리 병원의 운영에 도움이 되어야 하는 것이 당연합니다. 모든 분석 사항들을 어떻게 해석해야하며 어떤 브랜딩 전략을 택해야 하는지, 총괄대표가 보고서에 직접 코멘트로 컨설팅해 드립니다.



개원 준비와 병원운영에 도움이 될까요?


원장님들이 진료권 보고서를 찾아주시는 이유는 어느정도 궤도에 올려놓고 중장기적인 운영전략을 고민하시거나. 개원 초반부터 정확한 방향으로 병원을 운영하고 싶어하시기 때문입니다.


이를 위해서는 '카드 결제액' 기반의 일반적인 '상권분석'이 아닌, 의료 데이터를 기반으로 분석하는 '진료권 분석'이 필요합니다. 이에 대해서는 아래 칼럼을 통해 더 자세히 살펴보십시오.


TIP. 지난 포스팅 보기



분석을 믿을 수 있나요?


브랜드본담 진료권 보고서는 SCI 국제저널 논문을 개제하고 각종 분석 특허를 가지고 있는 카카오 출신 데이터분석 부문 공동대표가 모든 분석과 보고서에 포함된 코멘트를 직접 관리합니다. (분석 총괄 대표의 인사말도 참고하시면 좋습니다.)


정확도가 얼마인지 물으시는 경우도 있습니다. 저희 시뮬레이션이 머신러닝 전문용어로 '비지도 학습'에 해당하므로 '정확도 몇 퍼센트'의 형식으로 나타낼 수는 없습니다만, 원장님이 평균정도의 매출을 올리신다면 저희 분석 결과와는 99% 확률로 오차범위 안 쪽에 있습니다. 일화를 말씀드리면, 월 매출액이 억대로 나오는 클라이언트 병원의 매출을 십만원 단위로까지 맞추니 대표원장님께서 놀라신 경우는 있었습니다. 병원입지가 그만큼 중요한 변수인 걸 다시 한 번 체감했다고 하시더군요.


퀄리티를 최상으로 유지하기 위해 한 달에 정해진 수량만큼의 분석만 진행하고 있습니다. 소개를 통해 문의를 많이 주시고 있지만, 월 분석 한도량을 모두 채울 경우에는 해당 월에는 더 이상 분석 문의를 받지 않는 점 양해 바랍니다.


시중에 매출 예측을 할 수 있다는 상권 보고서는 저희가 모두 입수해서 살펴봤습니다만, '모수 예측 이론'의 근처에도 못 미쳤으며, 수치만 바꿔서 자동으로 생성하는 분석 보고서는 병원 브랜딩에 사용하기에 한계가 뚜렷했습니다.


이것이 저희가 진료권 분석 문의를 많이 받는 이유입니다만, 이러한 차이점과 가치를 보지 못하시는 분들은 당장 문의 주시기보다는 저희 블로그 내용들을 천천히 살펴보시고 결정하시길 추천합니다. 병원운영에 도움되는 정보들이 많습니다.


아래 후기는, 개원을 준비하시거나 이미 병원을 몇년간 운영중인 동료 원장님들께서 진료권 보고서를 이용 후 남겨주신 후기 중 일부입니다.



분석을 진행하고 싶어요


아래 이미지를 클릭하여, 페이지를 참고해주십시오. 감사합니다.


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