브랜드본담 칼럼

분석이미 정한 병원 개원 입지, 돌다리도 두들겨보자!

브랜드본담
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안녕하세요. 브랜드본담입니다.

지난 포스팅에서 원장님 성향에 따라 달라지는 병원 개원 입지, Best & Worst에 대해 자세하게 설명을 드렸습니다. 읽어보시면서 나는 이미 개원 입지로 고려하고 있는 지역이 있는데 이에 대한 TIP은 없을까라고 생각하시는 원장님들이 계실 것 같아 설명을 드리고자 합니다. 개원 후보지를 놓고 고민 중이신 원장님들이 있으시다면 해당 지역에 대해 웨어히어 기능 중 세 가지만 적용하여 꼼꼼히 살펴보시기 바랍니다.



TIP. 지난 포스팅 보기




이미 정한 개원 입지, 돌다리도 두들겨보기!



1. 경쟁 병원 서칭


원장님이 미리 정하신 지역 근처의 경쟁 병원들 모두 살펴보셨나요? 경쟁 병원 서칭이라고 하면 단순히 검색창에 해당 지역을 검색하고, 어떤 병원들이 있는지 SNS나 블로그는 운영하는지, 어떤 글들을 주로 올리는지, 이벤트는 뭘 하는지 등의 서치를 해보실 텐데요.



단순한 키워드 검색의 경쟁 병원 탐색이 아닌 웨어히어 내에 있는 기본 기능인 원형 아이콘을 활용한다면 경쟁 병원에 대해 좀 더 자세하게 살펴볼 수 있습니다. 




단순히 어느 출신의 의사, 특화 진료 과목이 무엇인지, 친절한지, 시설이 좋은지 등에 대한 정보들도 중요하지만 병원의 규모, 의사의 수는 몇 명인지, 개업은 언제 했는지와 같은 기본 분석을 통해 먼저 살펴보시면 좋습니다.



2. 진짜 괜찮은 곳일까?


경쟁 병원에 대한 서칭이 끝나셨다면, 웨어히어의 기능 조합을 활용해 보실 것을 추천드립니다. 그중에서도 [개폐업] 기능과 [신축 건물] 기능을 활용하시면서 해당 지역 근처에 개원 또는 폐업을 한 병원이 있는지 살펴보셔야 합니다. 



예시 이미지에서는 폐업한 곳 없이 신규로 개원한 곳이 압도적으로 많습니다. 이처럼 아무리 좋은 지역이고 경쟁 병원이 얼마 없어 도전해 볼 만한데?라고 생각하실지라도 해당 지역에 최근 개원을 한 병원이 많거나 폐업을 한 병원이 많다면 나름의 이유가 있기에 확실한 분석이 필요합니다. 



단, 해당 지역에서 경쟁 병원이 아직 없거나 공략해 봐도 좋을 만한 지역이 있다면 해당 지역을 공략해 보시는 것도 하나의 방법입니다.



3. 개원을 한다면, 우리 병원의 예상 매출은?



개원을 한다면 우리 병원의 예상 매출은 얼마나 나올지, 잠재 고객은 얼마나 될지 궁금하지 않으신가요? [심층 분석] 기능을 통해 지역을 분석하면 개원을 했을 때 주변 병원과의 경쟁도나 병원당 방문하는 인구 수나 인구 비중을 확인할 수 있습니다. 개원 시 매출을 얼마나 끌어올 수 있을지에 대한 지표를 확인할 수 있는 근처 주변 아파트에서 발생하는 거주민 진료비까지 확인해 본다면 매출에 대한 예상이 가능하겠죠.


정리를 해보면 [심층 분석] 기능은 임장만으로는 알 수 없는 진료권역의 분석을 통해 상세한 내용을 알 수 있다는 뜻이 됩니다.


그중에서도 원장님들이 가장 흥미로워 하시고 자주 눌러보시는 몇 가지 카테고리들을 함께 살펴보려고 합니다.





① 병원당 인구수



내가 개원하고자 하는 지역에 인구 수가 충분한지, 주거인구나 유입인구는 얼마나 되는지 가장 많이 살펴보셔야 하는 지표인데요. 막연하게 지역 내에 병원당 인구수가 높다고 해서 환자가 많은가?라고 생각하실 수 있으나 꼭! 그렇지만은 않습니다. 이럴 때 같이 보셔야 하는 지표가 바로 '경쟁병원 순위'입니다.




② 경쟁병원 순위


개원을 하면 어떤 병원과 경쟁을 해야 하는지, 지역 거주민들이 어떤 병원을 선호하는지 병원 순위를 알 수 있다면? 병원 순위 지표는 곧 해당 지역에 거주 또는 유입되는 인구들의 마음을 알 수 있는 지표가 되기에 중요한 자료라고 할 수 있습니다.



③ 거주민 진료비



원장님들이 가장 좋아하시는 카테고리, 해당 지역 근처에 거주하는 주민들의 진료비 파악을 할 수 있습니다. 일반적인 상권분석을 통한 '근처 병원 매출액'의 정보만으로는 알 수 없는 숨겨져 있는 의료 파이를 확인할 수 있는 데이터 지표입니다. 개원하고자 하는 지역 근처의 거주민들이 어느 정도의 의료비를 평균적으로 지출하는지 알 수 있다면 특화 진료 과목 설정, 연령층 공략 방법 등 다양한 접근이 가능하겠죠. 그래서일까요? 원장님들이 해당 카테고리를 가장 흥미로워하시고 자주 눌러보셨던 것이 아닐까 싶습니다.


자, 여기까지 따라오셨다면 어느 정도 개원 입지를 정하셨을 텐데요. 입지를 정하셨으니 해당 지역에 대한 꼼꼼한 체크와 구체적인 건물 정보에 대한 것도 살펴보셔야 합니다. 그래서 브랜드본담에서는 개원을 준비하시는 원장님들을 위해 '개원 입지_시크릿 노트'를 제공해 드리고자 합니다.





개원 입지 분석을 돕는 '시크릿 노트' 배포!


TIP. 지난 포스팅 보기


브랜드본담에서는 개원을 이제 막 시작하시면서 입지를 알아보고 있으시거나, 다양한 입지들 사이에서 고민하고 있어 어려움을 겪고 계실 원장님들을 위해 시크릿 노트를 무료로 제공해 드리고 있습니다.


해당 노트는 '노션' 이라는 프로그램을 통해 브랜드본담에서 자체적으로 구성한 템플릿입니다. 노트를 만들게 된 취지는 원장님들이 개원을 준비하실 때 주로 동료나 선배들의 조언으로만 개원을 준비하시는 것을 보고, 조금 더 편리하게 사용하시면서 좋은 입지를 선택하시는데에 도움이 될만한 체크리스트를 제공해 드리면 좋겠다는 취지에서 구성하게 되었습니다.


입지 분석을 위해 발품을 파시고, 메모장에 하나하나 손수 적으시거나 직접 템플릿을 만들어서 하나하나 보시는 경우가 있는데 그럴 필요 없이 컴퓨터나 핸드폰만 있다면 '노션' 프로그램에 접속하여 저희가 미리 만들어놓은 템플릿만 열어 입력하시고 체크해 보시면서 입지를 선정하시면 됩니다.



1. 눈여겨보고 있는 개원 후보지가 있다면 후보지 리스트업을 통해 후보지만의 장점과 단점을 함께 기재해 보세요.

2. 체크리스트를 통해 내가 정한 후보지가 좋은 곳인지 선별해 보세요.



2. 체크리스트를 통해 내가 정한 후보지가 좋은 곳인지 선별해 보세요. 



3. 많은 후보지 중에서 최대 3개로 추려보세요



4. 꼼꼼한 계획형과 복잡한 건 싫은 자유형에 따라 분석 방법도 달라지기에 유형별 분석 가능!

백 점 개원을 위한 세부 컨트롤이 필요하다면 브랜드 본담의 도움도 받아보세요.




앞으로도 도움이 되는 정보를 전달드리겠습니다.

감사합니다.

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