브랜드본담 칼럼

분석병원 개원 준비, 수요와 공급을 알면 병원 자리가 보인다?

브랜드본담
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안녕하세요. 브랜드본담입니다.

지난번 '원장님들이 가장 많이 하시는 실수'라는 주제로 사람 많은 곳이 과연 좋은 입지일까? 라는 질문을 통해 입지를 선정하실 때에 꼭 고려하셔야 하는 점들에 대해 포인트를 짚어드렸습니다.

<코로나 이후 신규 병원 개원, 원장님들이 가장 많이 하는 실수!>


지난 포스팅을 읽어보시고 개원하고자 하는 지역에 병원의 숫자가 적거나 대형병원이 없으니 "오히려 그런 곳이 블루오션 아닌가?" 라고 생각하시고 개원을 고려하시는 분들도 있으실 텐데요. 결과부터 말씀드리자면,  가장 바람직한 병원 개원 입지 후보지를 고르는 것은 인구(수요), 병원(공급) 두 가지 모두 고려하셔야 합니다.



"인구 수요만을 고려하는 것은 

잘못된 분석이라고 해서

병원의 수를 고려해서 입지를 정했는데 

뭐가 문제인가요?"


이렇게 질문 주시는 원장님들이 계셔서 오늘은 입지 후보지를 고를 때, 왜 수요와 공급을 고려한 입지 선정을 해야 하는지 알려드리기 위해 설명을 드리고자 합니다. 설명을 드리기 앞서 원장님들께 조금 더 좋은 서비스를 제공해드리고자 웨어히어의 각각 기능들에 대한 설명과 TIP을 드리기 위해 안내 문구가 추가되었습니다. 


웨어히어 원의 기능, 경쟁 병원을 분석하는 필수 기능?



웨어히어에서 사용할 수 있는 기능들이 굉장히 많지만 잘 활용하시는 분들도 있으시지만 이것저것 눌러보시지만 이게 어떤 건지, 구체적으로 개원과 해당 기능이 어떤 연관이 있는지 잘 모르시는 분들이 있어 각각의 기능들에 대한 자세한 설명과 기능에 대한 꿀팁을 살펴보실 수 있는 문구 툴이 홈페이지 내 우측 상단에 추가되었습니다.


자세하게 한 번 살펴볼까요? 검색창 밑에 스피커 모양 옆의 문구를 클릭하면 10가지 정도의 기능 조합과 설명들이 있고,  그중에서 하나인 원과 관련된 기능을 살펴보겠습니다.

 



해당 기능은 원이 의미하는 바를 전체적으로 알 수 있는데요. 원은 경쟁 병원에 대한 다양한 정보를 알려주고 있습니다. 병원의 규모와 비례를 뜻하는 원의 크기, 신규 병원과 오래된 병원을 업력을 알 수 있는 원의 색상, 의사가 2명 이상인 곳을 뜻하는 원의 테두리 두께 등 경쟁 병원에 대한 정보, 개원 시 고려해야 하는 꿀팁을 함께 알려드리고 있습니다.


특히, 개원을 준비하시는 원장님들께서는 빨간색 꿀팁을 토대로 기능을 살펴보시면서 입지 분석을 진행하신다면 많은 도움이 되시리라 여겨집니다. 원의 기능과 꿀팁을 살펴보시면 왜 병원 입지 선정을 할 때 인구(수요)와 병원(공급)의 두 가지 모두 고려하셔서 선택을 해야 하는지 파악이 되실 겁니다. 자, 그러면 병원의 숫자(공급)만을 고려하여 입지 선정을 하면 안 되는 이유들에 대해 자세하게 살펴보겠습니다.


오래된 병원이 많은 곳, 신규 개원해도 될까? 

 



이미지를 살펴보니 노란색, 연두색, 초록색 등 초록 계열의 병원들이 조회됩니다. 원의 크기는 병원의 규모를 뜻하고, 원의 테두리 두께는 두꺼울수록 의사가 두 명 이상인 곳입니다. 마지막으로 원의 색상은 병원 운영 기간을 뜻하고 있어 노란색이면 10년 이상, 초록색에 가까우면 20년이 넘은 병원들입니다.


보시다시피 적절하게 배치되어 있어 환자들도 많이 적은 것 같지는 않고, 오래된 병원들이 있어 신규나 대형 병원으로 진입해도 좋지 않을까라는 생각이 들기도 합니다.

 


"해당 지역에서 

폐업한 병원이 있다면 어떨까요? "


검은색 원으로 체크된 3곳이 폐업을 했다는 표시인데요. 기존 11개의 병원에서 8개로 줄어들었습니다. 물론, 폐업을 한 이유는 각각 다르겠으나 만약 과한 경쟁으로 인하여 폐업을 고려했다면 어떨까요? 해당 지역을 개원 입지로 선정하셨다면 초반 생존이 굉장히 힘들 수도 있다고 판단됩니다. 원의 테두리 두께가 두꺼운 것을 보니 규모가 크고 의사의 수도 2명 이상인 점을 미루어보아 터줏대감 병원일 가능성이 높다고 유추할 수 있습니다.


이처럼, 실제로는 신규 병원도 없고 인구도 적절하게 있는 것 같아 입지 선정을 했다가 큰 오류를 범하는 경우도 있습니다. 의료 수요, 공급에 대한 분석이 제대로 이루어지지 않았기 때문입니다. 그렇기 때문에 진료권역을 제대로 분석하는 것이 필요합니다.


인구(수요)와 병원(공급)의 두 가지를 모두 살펴봐야 한다고 강조한 이유이기도 합니다. 그렇다면, 두 가지 모두 고려한다면 어떤 점을 중점적으로 봐야 할까요?

 

인구(수요) & 병원(공급) 두 마리 토끼를 다 잡는 방법?


1. 병원 당 인구수

두 가지 모두를 고려했을 때, 가장 눈여겨보아야 하는 것이 바로 '병원 당 인구수'입니다 



위 예시처럼 전국, 해당 광역시의 평균 수치와 비교했을 때에도 다소 떨어지는 것을 보아 인구 수가 그만큼 뒷받침되지 않는다는 결론이 됩니다. 따라서, 병원 당 인구수가 높다는 것은 개원이나 병원을 운영하는 데에 유리한 조건이라고 할 수 있습니다.


다만, 무조건 병원 당 인구수가 높다고 하여 환자가 많다고 단정 지을 수는 없기에 경쟁 병원에 대한 검색 뿐만 아니라 [심층 분석] 기능을 활용하여 환자들이 어떤 병원을 선호하는지에 대한 정보를 함께 살펴보시는 것이 좋습니다.


2. 진료비 지출 현황 

 



다음 지표는 진료비 지출을 통해 입지 선정을 고려하는 방법이 있습니다. 해당 지역의 근처 거주 지역에서 유발되는 의료 진료비를 나타내주는 자료입니다. 짙은 초록색에 가까울수록 진료비 지출이 많은 거주 지역으로, 주로 위쪽 아파트 단지들을 중심으로 짙은 초록색을 띠고 있습니다. 그러나 아래쪽을 보면 노란색~연두색처럼 진료비 지출이 높지 않은 곳들도 있습니다. 결과적으로는 주거인구의 수요가 충분하지 않다는 의미가 됩니다.


자, 그럼 해당 지역 근처에서 발생하는 거주민 진료비 지출을 왜 살펴봐야 할까요?



아파트 진료비 지출 분석의 중요성?  


아파트 단지의 진료비 지출은 왜 살펴봐야 하는지 의문이 생기실 수도 있습니다. 예시를 들어서 설명을 드려보겠습니다. 가장 쉬운 예시는 바로 강남역입니다. 강남역은 매출액이나 전국 최상위권 병원들이 많으며, 인구 수 또한 굉장히 많은 지역입니다. 그러나 강남역에 사람이 많고 매출액이 높다고 하여도 바로 개원을 고려하실 정도의 선택을 하시는 원장님들은 많지 않습니다.  


보시다시피 강남역의 인구는 실제로 주거하는 인구보다 외부로부터 유입되는 인구가 굉장히 많은 지역입니다. 이러한 지역일수록 외부 유입을 적극 유도하기 위해 특화진료, 마케팅 비용과 같은 외부 비용을 많이 지출해야 하기에 그만큼 경쟁도가 세고 비용 또한 많이 발생할 수 있습니다.

 



강남역을 기준으로 근처 거주민 진료비 지출을 확인해 보았습니다. 확실히 주거 인구보다는 유입 인구가 많은 곳이다 보니 짙은 초록색보다는 노란색에 가까운 지표들이 많이 보입니다. 다시 말해, 유입인구가 많으니 안 좋다!라는 것이 아니라 유입인구보다는 주거인구가 상대적으로 많은 지역을 고려하시는 것이 초반 생존에 유리하다는 점을 말씀드리기 위함입니다.


오늘 말씀드린 것들을 정리해 보자면, 수요와 공급은 어느 하나만 보기보다는 함께 고려해야 하며, 병원 당 인구 / 병원(공급)의 경쟁력을 고려한 유입 유출 / 주거인구 비중 / 거주민 진료비를 고려하는 것이 중요하다고 정리해 볼 수 있습니다.


오늘은 수요와 공급 두 가지 모두를 고려해야 하는 이유들을 기준으로 설명드렸습니다.

앞으로도 도움이 되는 정보를 전달드리도록 하겠습니다.

감사합니다.

 

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